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《涂裝新視野》對話楊繼軍,探尋美涂士零售中心增長密碼!

編輯:美涂士      發(fā)布時間:2023-12-28

2023年,整個家居建材行業(yè)共同經(jīng)歷了一段“至暗時刻”,涂料行業(yè)也處于內(nèi)卷和沉寂的狀態(tài),在一片“洗牌”聲中,跌跌撞撞地走完了這一年。

在行業(yè)下行的背景下,眾多企業(yè)的銷量直線下滑,而美涂士卻創(chuàng)造了逆勢飄紅的奇跡。

據(jù)透露,今年美涂士在幾個大品類上都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長,整體增長兩位數(shù),成為涂料市場上游離于大形勢之外的贏家。

其中,仿石漆翻了一番,有些月份更是達(dá)到了150%以上的增長;美涂士藝術(shù)漆、防水輔料增長均超50%;乳膠漆也實(shí)現(xiàn)了增長。

為什么美涂士能在危機(jī)中覓得發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇,并逆勢擴(kuò)張、強(qiáng)勁增長?

對此,《涂裝新視野》采訪了美涂士集團(tuán)副總裁楊繼軍。通過他十幾分鐘的“剖白”,揭開了美涂士零售中心逆勢增長兩位數(shù)的秘訣。

NO.1

爭先

受各因素的摧殘,市場上很多品牌都相當(dāng)安靜,但美涂士卻與眾不同,逆勢爬坡,吹響了兇猛進(jìn)攻的號角,行走在創(chuàng)新的路上。

3月份,美涂士重金投資20億元打造全球生態(tài)智能新總部,拉開了美涂士的產(chǎn)能升級和布局的序幕。

同時今年,美涂士榮幸成為“有家就有佛山造”家居聯(lián)盟首批品牌企業(yè),佛山家居聯(lián)合會第一批副會長企業(yè),助力“有家就有佛山造”產(chǎn)業(yè)IP走向世界,享譽(yù)全球,也推動民族涂料行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

在市場營銷方面,美涂士也是動作頻繁,顯現(xiàn)出其不甘居于人后的決心和毅力。

5月20日美涂士藝術(shù)漆4.0展廳升級;5月27行業(yè)首個品牌日啟動;8月“818國潮好物節(jié)”吹響下半年終端大促沖峰號;9月27“國潮涂料節(jié)”全品類發(fā)布新品打響收官之戰(zhàn)……

這些由總部發(fā)起的全國聯(lián)動活動不僅改變了美涂士以往單打獨(dú)斗的行事作風(fēng),也對行業(yè)的活動營銷模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

“以前一個美涂士經(jīng)銷商,可能一個月也就簽幾十單。但是通過全國600多家藝術(shù)漆門店的聯(lián)動活動,簽單率能超過150%,超出我們的預(yù)想。”楊繼軍面帶喜悅地表達(dá)道。

值得注意的是,雙11期間,美涂士憑借爆品推廣和世界冠軍潘飛鴻代言的加持,全國銷售熱浪一浪高過一浪,為民族涂料發(fā)展注入了新動能。

目前,美涂士“百城千店萬里行”正在燃動全國,從集團(tuán)董事長到基層業(yè)務(wù)員,全面拉開“推爆品、強(qiáng)終端、創(chuàng)品碑”的市場服務(wù)活動。同時美涂士國潮年貨節(jié)也在緊鑼密鼓上線中。

月月都有重磅活動來襲,美涂士樂此不疲。

從智造實(shí)力、戰(zhàn)略升級、趨勢引流、服務(wù)升級等方面,美涂士鑄國潮基因,創(chuàng)國貨之光,為消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)的民族涂料產(chǎn)品及服務(wù)。

“靜”中藏“爭”,對于美涂士來說,無論處于什么樣的市場環(huán)境變化中,都始終會保持一個奮勇“爭”先的奔跑姿勢。

對于美涂士而言,所謂的“市場動作頻頻”,不過是其對市場需求度保持了敏感的反應(yīng)能力;是與經(jīng)銷商合作伙伴緊密協(xié)同的作戰(zhàn)精神;是與消費(fèi)者的信任同頻互動的雙向奔赴。

NO.2

觸動

爭做“營銷先鋒”是美涂士撬動市場,捕捉商機(jī)的策略之一,其核心是以品牌之力賦能經(jīng)銷商,“重招商”依然是其“主打色”。

“打造最懂經(jīng)銷商扶持的涂料品牌”是美涂士這一兩年發(fā)布的全新標(biāo)語,無論是出席活動,還是參加展會,都能看到它的身影。

楊繼軍表示,這兩年行業(yè)都比較內(nèi)卷,大家都非常重視招商。但其實(shí)相較于招商,育商和扶商才是最重要的。

“品牌和經(jīng)銷商是一個利益共同體,如何幫扶經(jīng)銷商做強(qiáng)做大,是作為一個企業(yè)、品牌的責(zé)任。我們和經(jīng)銷商的合作是長遠(yuǎn)性、戰(zhàn)略性,并不是一錘子買賣,我們考慮的是如何與經(jīng)銷商長遠(yuǎn)走下去。”

一貫作風(fēng)務(wù)實(shí)的美涂士,對經(jīng)銷商的扶持是融入骨子里的,“打造最懂經(jīng)銷商扶持的涂料品牌”并不是一個口號,而是美涂士的宗旨和行事作風(fēng)。

通過日積月累,美涂士具備多年從0到1、幫助新加盟客戶搶占市場、快速實(shí)現(xiàn)單店盈利的孵化能力,這是目前大部分藝術(shù)涂料品牌所不具備的優(yōu)勢。

目前,美涂士已形成一套終端主動營銷體系,包括新零保導(dǎo)流系統(tǒng)、終端V8推廣、專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)苑支持、首創(chuàng)的332開業(yè)保單秘笈等,已形成了核心加盟優(yōu)勢,將為合作伙伴的投資降低風(fēng)險、快速上手、快速而持續(xù)盈利保駕護(hù)航。

“打造最懂經(jīng)銷商扶持的涂料品牌”,聚焦客戶需求,提供有競爭力的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù),才是美涂士的使命。楊繼軍說:“一個小白做藝術(shù)漆,我們就敢承諾第一個月我派3個人,30天,給你20個單,這就是美涂士的332模式。”

因此,美涂士體系里面也催生了一大批大商、強(qiáng)商,如千萬大商鄒博士、領(lǐng)創(chuàng)財富22年的攀枝花劉總、還有首年加盟美涂士就喜提大奔的西北一姐王總,從單店贏利到遍地開花,美涂士幫助多店爆破。

“我始終相信,這是一份美麗的事業(yè),希望有更多與我們志同道合的伙伴,加入我們,共同成長,開辟更廣闊的財富之路,一年上一個臺階,變成大商、強(qiáng)商不是夢!”楊繼軍表示。

NO.3

塑美

美涂士名里有“美”,生來基因自帶“美”,與“美文化”可謂是相得益彰。

在這一年的打造下,美涂士的“美文化”聲名遠(yuǎn)揚(yáng),成為繼最懂經(jīng)銷商后的又一顯著標(biāo)簽。

“美文化”于美涂士而言,是必然也是巧合。

“做藝術(shù)涂料也好,做仿石涂料也好,包括整個家居裝修也好,實(shí)際上最終追求的都是顏值,都是美。恰巧我們做美的生意,品牌有美字,廣告語也是‘美涂士,藝術(shù)讓家更美’?!?

據(jù)楊繼軍介紹,美涂士始終秉承“讓世界更環(huán)保,更美麗”的企業(yè)愿景,“美文化”可大概分為“健康之美、科技之美、生態(tài)之美”三大方面。

健康之美:未來健康是一個最基本的門檻,美涂士要做健康環(huán)保綠色的產(chǎn)品,為消費(fèi)者打造一個健康的家。

科技之美:美涂士未來要研發(fā)更環(huán)保、更健康的、符合消費(fèi)者潮流的產(chǎn)品,以全方位滿足消費(fèi)者、市場的多元化需求。

生態(tài)之美:美涂士不僅要提供美的產(chǎn)品,營造美的裝修環(huán)境,同時希望由美涂士供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工、消費(fèi)者等形成的生態(tài)圈,都是健康,都是美的。

可以說,美涂士的“美文化”貫穿于美涂士品牌的方方面面。

這可從美涂士全球生態(tài)智能總部的打造窺探到一二,或許待該總部建成后我們能更清晰地感知到美涂士“美文化”的深刻內(nèi)涵。

未來,美涂士將持續(xù)洞察市場趨勢,把握消費(fèi)者需求,美人之美,美美與共,美涂士將以中國涂料品牌強(qiáng)企的責(zé)任擔(dān)當(dāng),為美好生活貢獻(xiàn)大國品牌的中國力量。


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